Worauf achten private Kreditgeber bei einem Kreditnehmer?
Ich habe es schon einmal gesagt und ich werde es noch einmal sagen: Dies ist ein Geschäft mit Menschen und Beziehungen; es geht nicht um die immobilien! Ja, wir handeln, betreiben und profitieren von den Immobilien, aber seien wir ehrlich – keine Leute … "No Deal!"
Wir verbringen auch einen Großteil unserer Zeit damit, Kredite an Kreditnehmer zu vergeben, denen wir vertrauen können. Es ist meine Aufgabe, Geld von Investoren zu sammeln, um Ihre Hypothek zu finanzieren, und VERTRAUEN ist das einzige Wort, das zählt, um dies zu erreichen. Wenn es kein Vertrauen gibt, gibt es keinen Deal. Die Anleger, die sich an unseren Hypotheken beteiligen, vertrauen darauf, dass wir ihre Gelder in die Hände von Menschen legen, denen man vertrauen kann.
Gute Kreditnehmer besitzen außerdem:
1. Führungsfähigkeiten: Seien wir ehrlich, es gibt viele bewegliche Teile bei Immobiliengeschäften und das Besitzen der internen Führungsfähigkeiten, um die Auftragnehmer, Buchhalter, Anwälte und andere Interessengruppen und Teilnehmer zu führen, um den Gewinn zu erzielen, den Sie verdienen Deal ist kritisch. Dies bedeutet nicht, Macht oder Privilegien zu missbrauchen, sondern nur die Fähigkeit zu haben, diejenigen zu inspirieren und zu leiten, die Ihrem Projekt auf effektive Weise dienen.
2. Ausstiegsstrategie, Ausstiegsstrategie, Ausstiegsstrategie: Ihr Projekt muss eine solide Gewinnstrategie aufweisen und dies ist ein direktes Ergebnis davon, dass Sie genau wissen, wie Sie aus dem Geschäft aussteigen und die Hypothekenfonds zurückziehen möchten. Die Veräußerung der Immobilie über einen Verkauf ist die häufigste Methode, aber auch die Refinanzierung durch einen anderen längerfristigen Kreditgeber wie eine Bank wird häufig verwendet. Am Ende muss Ihr Kreditgeber damit zufrieden sein, dass die höheren Zinssätze, die Sie zahlen werden, innerhalb der zwischen Ihnen und dem Kreditgeber vereinbarten Laufzeit adressiert und ausgezahlt werden.
3. Kennen Sie die Antworten: Es gibt keinen besseren Weg, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, als die Antworten auf Fragen zu Ihrem Geschäft während Meetings und anderen Kommunikations-Timern zu kennen. Dies bedeutet nicht, dass Sie eine Enzyklopädie von Definitionen und Details sein müssen. Es bedeutet jedoch, dass Sie die Antworten auf die meisten Fragen kennen und wissen, wo Sie die Antworten auf diejenigen bekommen, die Sie nicht wissen.
4. Sind die Ansprechpartner: Während der gesamten Laufzeit des Darlehens, von der Beantragung bis zur vollständigen Verwertung der Immobilie, sollte jemand der zentrale Ansprechpartner sein. Nichts ist frustrierender als der Umgang mit verschiedenen Personen bei der Bewertung eines Geschäfts. Das heißt nicht, dass andere Interessengruppen und Schlüsselpersonen des Deals ignoriert werden sollen. Grundsätze, leitende Angestellte und Direktoren der juristischen Kreditnehmerin haben jeweils Beiträge zum Transaktionsbewertungsprozess. Ihr Wissen, ihr Wert und ihr Beitrag zu Ihrem Geschäft sind ausnahmslos von entscheidender Bedeutung. Was ich sage ist, dass jemand die Leitung des Projekts übernehmen und für Kommunikationszwecke so gut wie möglich verfügbar sein muss. Wenn Sie sich aufgrund von Wissenseinschränkungen nicht so wohl fühlen, bestimmte Teile oder Abschnitte zu besprechen, nehmen Sie an allen Besprechungen mit den benannten Personen aus Ihrem Team teil, damit die Kommunikation reibungsloser und effizienter gestaltet werden kann.
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