Der Verkauf einer Immobilie, sei es Ihr Eigenheim oder eine Mietimmobilie, kann ein stressiges und zeitraubendes Unterfangen sein. Verkäufer sind sich oft nicht sicher, welche Schritte unternommen werden müssen, um ihre Immobilie marktreif zu machen, und wenden sich daher an einen Immobilienmakler. Dies ist ein guter erster Schritt, aber was viele Leute nicht wissen, ist, dass die besten Immobilienmakler nicht diejenigen sind, die versuchen, in allen Aspekten des Immobilienverkaufs ein Experte zu sein. Die besten Immobilienmakler sind diejenigen, die sich mit einem Team von Experten umgeben, von denen jeder auf einen anderen Bereich des Verkaufsprozesses spezialisiert ist.
Ein Mitglied eines "Verkaufsteams", das entscheidend dafür ist, dass Ihr Zuhause optimal aussieht, ist ein professioneller Home Stager. Home Staging konzentriert sich darauf, Immobilien für den Verkauf vorzubereiten, bevor sie tatsächlich gelistet werden. Ein Home Stager präsentiert Ihre Immobilie so, dass sie möglichst viele Käufer anspricht und so schneller und für mehr Geld verkauft.
Häufig machen Verkäufer und sogar Immobilienmakler den Fehler, eine leere Immobilie anzubieten. Viele Makler sehen kein Problem damit, eine leerstehende Immobilie inserieren zu lassen, weil sie glauben, dass Käufer sich ihre eigenen Möbel in der Wohnung leichter vorstellen können, wenn sie nicht von den Artikeln des Verkäufers abgelenkt werden. Darüber hinaus neigen Makler und Verkäufer dazu, zu denken, dass eine leere Immobilie größer erscheint. Beide Ideen sind unwahr.
Betrachten Sie das Geschäft eines neuen Hausbauers. Viele dieser größeren Unternehmen werden Musterhäuser oder Musterhäuser bauen, um Häuser an Käufer vorzuverkaufen. Wie oft sehen Sie ein Musterhaus ohne Einrichtung? Normalerweise nie. Bauherren haben Hunderttausende von Dollar für Marktforschung und Analyse ausgegeben, um festzustellen, wie ein Haus am effektivsten verkauft werden kann. Sie sind allgemein zu dem Schluss gekommen, dass sich ein professionell eingerichtetes Haus besser verkauft als ein leerstehendes Haus. Dies liegt daran, dass Menschen Häuser nach Gefühl kaufen. Wenn ein Haus stilvoll und funktional präsentiert wird, besuchen Käufer die Immobilie und fühlen sich wie zu Hause. Sie können sich vorstellen, in dem Raum zu leben, weil es sich wie ein komfortabler Ort anfühlt. Auf der anderen Seite kann sich ein leerstehendes Zuhause oft kalt und einsam anfühlen.
Das gleiche gilt für jede andere Immobilie, die vermarktet wird, sie muss die Sinne der Käufer ansprechen. Leerstehende Immobilien sind viel schwieriger zu verkaufen als Immobilien, die inszeniert sind. Entgegen der landläufigen Meinung können sich die meisten Käufer ihre eigenen Möbel nicht in einem leeren Raum vorstellen und die Tendenz besteht, dass sich potenzielle Käufer ihre Möbel größer vorstellen, als sie sich tatsächlich fragen, ob ihre Möbel passen. Käufer stellen sich ihr Hab und Gut eher in einem Raum mit Möbeln vor, die in einer funktionalen Anordnung präsentiert werden. Dies bietet ihnen einen Anhaltspunkt, um die Möbel der zum Verkauf stehenden Immobilie mit ihren eigenen Möbeln zu vergleichen.
Eine leere Immobilie erscheint normalerweise kleiner als eine möblierte Immobilie. Möbel definieren einen Raum. Arbeiten mit a professioneller Home Stager wer in der Lage ist, Gegenstände so zu mieten und einzurichten, dass er den Raum optimal nutzt, maximiert nicht nur die Größe des Raums, sondern maximiert auch die Attraktivität für Käufer. Denken Sie daran: Käufer kaufen nicht nur eine neue Immobilie, sondern ein Haus und letztendlich einen wünschenswerten Lebensstil. Was würden Sie am liebsten kaufen, eine leere Kiste oder ein warmes, einladendes Zuhause?
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