Sie haben sich also entschlossen, Ihr Haus nach dem FSBO-Prinzip (For Sale By Owner) zu verkaufen. Sie haben bereits die dafür erforderlichen Schritte gelernt. Was ist mit den Dingen, die SIE einem potenziellen Käufer sagen sollten? Was ist für sie wichtig, um über Ihr Zuhause Bescheid zu wissen? Wie überwinden Sie Einwände und beantworten alle ihre Fragen? Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ein Skript für sich selbst zu entwickeln. Dieser Artikel wird genau darüber sprechen.
Zunächst können Sie sich die Verkaufsgespräche professioneller Immobilienmakler anhören. Sie verdienen ihren Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Häusern, also müssen sie sicherlich einige ziemlich erfolgreiche Techniken haben. Dann machen Sie dasselbe für andere erfolgreiche FSBOs in Ihrer Nachbarschaft. Studieren Sie bei jeder Gruppe, was sie sagen und welche Methoden sie bei der Erstellung ihrer Skripte verwenden. Eine Möglichkeit, den oben genannten Schritt auszuführen; Ohne direkt in die Arbeit der Immobilienmakler einzugreifen, ist es, online zu gehen und mehrere Videos anzusehen. Kombinieren Sie dies mit dem Erlernen, wonach potenzielle Käufer von Eigenheimen für Ihre Stadt suchen. Studieren Sie all diese Informationen und verwenden Sie dann all diese Informationen, um ein eigenes Skript zu entwickeln.
Eine andere Sache, die Sie tun können, nachdem Sie Ihr Skript entwickelt haben, ist es zu üben. Lassen Sie Ihre Familie oder Freunde als potenzielle Käufer auftreten. Üben Sie dann Ihr Skript darauf. Ermutigen Sie sie, mit Ihnen Devil's Advocate zu spielen und Ihnen alle möglichen schwierigen Fragen zu stellen. Sie kennen das alte Sprichwort – Übung macht den Meister! Nirgendwo trifft das mehr zu als wenn Sie ein FSBO sind.
Einige Dinge, die Sie möglicherweise einem potenziellen FSBO-Käufer mitteilen möchten, sind: Steht Ihnen die gewünschte Immobilie tatsächlich zur Verfügung? Manchmal vergessen die Leute, ihre Schilder nach dem Verkauf abzunehmen. In anderen Fällen könnte ein Verkäufer denken, dass er einen Deal hat, aber dann fällt dieser in letzter Minute durch. Daher ist dies eine berechtigte Frage, die Ihnen gestellt werden könnte. Sie müssen bereit sein, es ehrlich und vollständig zu beantworten.
Andere Fragen können sich auf die Struktur, die Art der Immobilie und Ihre Nachbarschaft beziehen. Fragen wie: Wie groß ist dein Zuhause? Wie groß ist dein Garten? Gibt es einen Hausbesitzerverband? Um welche Art von Gemeinschaft handelt es sich? Wie sind die Schulen dort? Auch hier müssen Sie diese Fragen in Bezug auf IHR Zuhause vollständig beantworten. Besser noch, fügen Sie sie zunächst in Ihr Skript ein. Dann müssen potenzielle Käufer sie nicht wirklich fragen.
Eine gute Idee, um ein FSBO-Skript zu schreiben, ist es, Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse im Voraus vorzubereiten. Damit meine ich – erziehe dich selbst! Nehmen Sie an einem Kurs zum Verkauf von Immobilien oder zur Vorbereitung eines Immobilienplatzes teil. Wenn Sie nicht die Zeit haben, eine Bildungseinrichtung zu besuchen, tun Sie dies über das Internet. Sehen Sie sich zumindest relevante Videos an und machen Sie sich Notizen. Sprechen Sie mit Experten und finden Sie heraus, wie erfolgreich sie sind. Je mehr Sie darüber informiert sind, desto besser sind Ihre Erfolgschancen.
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