Wenn es eine Wahrheit über den FSBO-Markt gibt, müssen Sie beim Verkauf klug sein, um damit Geld zu verdienen. Um die richtige Aufmerksamkeit für Ihr Zuhause zu erhalten, müssen Sie versuchen, wie ein Makler zu denken. Wie soll das Haus gezeigt werden? Präsentiert? Angezeigt? Dies sind Dinge, an die ein durchschnittlicher Hausverkäufer nicht denkt. Sie überlassen die Einzelheiten ihrem Agenten und sorgen sich nur darum, das Haus sauber und präsentabel zu halten.
Eines der ersten Dinge, die Sie in Betracht ziehen sollten, ist die Durchführung einer CMA durch einige verschiedene Makler bei Ihnen zu Hause. Nachdem sie dies getan haben, wollen sie natürlich Ihr Geschäft, aber lassen Sie sie einfach wissen, dass Sie nur daran interessiert waren, den Wert Ihres Hauses herauszufinden. Oder Sie können die Recherche selbst durchführen, obwohl es einige Zeit dauern wird, bis die Informationen gefunden sind. Die CMA ist eine vergleichende Analyse ähnlicher Häuser, die in Ihrer Region verkauft oder auf dem Markt gelistet wurden. Es gibt Auskunft darüber, zu welchem Preis die Häuser gelistet waren und wofür sie verkauft wurden. Dies soll Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, wofür Sie Ihr Haus auflisten sollen, basierend auf den Vorteilen, die Ihr Haus bietet. Der Preis, zu dem Sie angeben, muss mit anderen Häusern ähnlichen Designs und ähnlicher Größe konkurrenzfähig sein. Eine zu hohe Preisgestaltung für Ihr Haus ist ein Fehler, den viele FSBO-Verkäufer machen, da für jeden Eigentümer eine eindeutige emotionale Verbindung zu einem Haus besteht. Leider wird ein Käufer weder dieselbe Verbindung haben noch bereit sein, mehr Geld dafür zu bezahlen. Bei einem FSBO-Verkauf müssen Sie sich mehr als bei jeder anderen Art von Verkauf emotional aus dem Prozess entfernen.
Bilder sagen mehr als tausend Worte. Suchen Sie sich also eine hochwertige Kameraausrüstung und fotografieren Sie Ihr Zuhause unter den bestmöglichen Bedingungen. Sonnige Tage sind perfekt für diese Aktivität, da das Haus mit strahlendem Sonnenschein, der alle seine Vorzüge beleuchtet, am besten aussieht. Stellen Sie sicher, dass Sie einige Zeit damit verbringen, den Garten zu reinigen, bevor Sie mit dem Fotografieren beginnen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie aktuelle Bilder verwenden, die Ihr Zuhause so detaillieren, wie es derzeit ist. Wenn Sie während des Verkaufs Änderungen am Haus vornehmen, stellen Sie sicher, dass Sie die Bilder erneut aufnehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie Bilder von jedem Raum im Haus erhalten, damit die Käufer wissen, was sie zu erwarten haben, wenn sie ankommen, um das Haus zu besichtigen.
Die Idee hier ist, Ihr Haus von anderen auf dem lokalen Markt abzuheben, einschließlich denen, die von Maklern verkauft werden. Sie müssen so viele Blickwinkel wie möglich berücksichtigen, um die richtigen Käufer für Ihre Immobilie zu interessieren. Haben Sie also keine Angst, sich etwas Zeit zu nehmen und verschiedene Dinge auszuprobieren, um die richtigen Käufer anzulocken.
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