Viele Menschen entscheiden sich heutzutage dafür, ihre Häuser ohne Makler zu verkaufen, ein Plan, mit dem Sie ernsthaft Geld sparen können. Natürlich muss Ihr Haus tatsächlich verkaufen, bevor Sie diese Strategie für effektiv halten können. Im Folgenden finden Sie einige Tipps und Tricks zum Schreiben einer Anzeige, die in Ihrem Haus interessant ist und hoffentlich zu einem Verkauf führt.
o Berücksichtigen Sie Ihre Anzeigenoptionen. Vor nicht allzu langer Zeit hatte eine Immobilienanzeige nur einen Zweck: in Ihrer lokalen Zeitung zu erscheinen. Und während Zeitungen immer noch eine gute Option sind, erfordert moderne Technologie eine weitreichendere Marketingstrategie. Der beste Ausgangspunkt ist, sich zu fragen, wo Sie suchen würden, wenn Sie auf dem Markt wären, um ein Haus zu kaufen. Die Antwort ist für die meisten Menschen das Internet. Es ist ideal, weil Sie Ihr Haus nicht verlassen müssen, um die Auswahl zu durchsuchen, und es ist bereit, wann immer Käufer von Eigenheimen sind. Dies sind die gleichen Gründe, aus denen Sie möchten, dass Ihre Anzeige online geschaltet wird, und es gibt zahlreiche Websites zum Verkauf durch Eigentümer (FSBO), auf denen Ihre Anzeige gerne geschaltet wird. Zeitungen sind natürlich eine bewährte Option, die trotz der Bekanntheit des Internets nicht außer Acht gelassen werden sollte. Wenn Sie sich außerhalb einer großen Metropolregion befinden, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige in Ihrer Lokalzeitung sowie in einer großen Tageszeitung in nahe gelegenen Städten erscheint. Sie wissen nie, wann jemand aus der Stadt in eine ländlichere Gegend ziehen möchte.
o Stellen Sie die Szene ein. Es dauert nur ein paar Worte, bis Hauskäufer das nächste Telefon greifen und darum bitten, Ihr Haus zu sehen – oder dass dieselben Hauskäufer die Seite umblättern, ohne sich Gedanken über Ihr Haus zu machen. Fügen Sie Grundlagen wie den Stil (Ranch, zweistöckig usw.) und die Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer hinzu, aber Sie möchten auch beschreibende Sätze einfügen, die den Menschen helfen, sich vorzustellen, dort zu leben. Machen Sie es den Lesern einfach, indem Sie ihnen Edelsteine wie "Geräumige Küche, die sich zu einem großartigen Raum öffnet – perfekt für Unterhaltung" oder "Umgestaltetes Hauptbadezimmer, das Ihr Lieblings-Spa nachbildet" mit dem Löffel füttern.
o Geben Sie den Dingen eine positive Wendung. Es ist nicht in Ordnung zu lügen, aber es ist in Ordnung, Ihr Haus so charmant wie möglich klingen zu lassen. Wenn es nicht bezugsfertig ist, sagen Sie etwas wie: "Bereit, sich in das Haus Ihrer Träume zu versetzen." Und wenn Sie in einer Nachbarschaft leben, die einen weniger wünschenswerten Ruf hat – vielleicht ist sie für ältere Häuser ohne viel Platz bekannt -, sollten Sie unbedingt vermitteln, wie sich Ihr Haus unterscheidet. Beschreiben Sie, wie Ihr Haus auf einem großen Grundstück steht oder dass Sie eine übergroße Garage haben, die als Werkstatt genutzt werden kann. Geben Sie Hauskäufern einen Grund, ihre Meinung über die Nachbarschaft zu ändern.
o Erstellen Sie eine erfolgreiche Überschrift. Es ist das erste, was die Leute lesen, also muss es sie packen. Wählen Sie das absolut beste Merkmal oder die beste Eigenschaft Ihres Hauses aus und machen Sie daraus die Überschrift: "Gehobene Familie zu einem günstigen Preis" oder "Ausgedehnter Rückzugsort auf dem Land mit Obstgärten".
o Fügen Sie ein Foto (oder zwei) hinzu. Während eine fabelhafte Kopie ein attraktives Bild erzeugen kann, gibt es keinen Ersatz für ein tatsächliches Foto. Wenn Sie beispielsweise viele Space-Website-Anzeigen und Flyer haben, fügen Sie mehrere Fotos von innen und außen in Ihr Zuhause ein. Wenn Sie nur Platz für ein Foto haben, sollte es sich außerhalb des Hauses befinden, vorzugsweise an einem sonnigen Tag. Egal welchen Winkel oder Raum Sie fotografieren, die Regel Nummer eins lautet "sauber und ordentlich". Beseitigen Sie alle Unordnung, bevor Sie ein Bild aufnehmen, und stellen Sie sicher, dass der Bereich scharf und breit ist.
o Es geht nur um den Preis. Es ist erstaunlich, wie viele Hausverkäufer den geforderten Preis in ihrer Anzeige weglassen. Ob zufällig oder absichtlich, es ist ein Fehler. Es spielt keine Rolle, wie sehr jemand Ihr Haus liebt. Wenn es 100.000 US-Dollar über seinem Budget liegt, haben Sie Ihre und ihre Zeit verschwendet, weil er auf keinen Fall ein Angebot machen kann. Es ist sowohl effizient als auch höflich, die Leute im Voraus wissen zu lassen, wie viel das Haus kostet. Sie haben keine Zeit, täglich 20 Anrufe von Personen zu tätigen, die sich nach den Kosten erkundigen, und lassen sie dann das Telefon zuschlagen, wenn sie es hören. Sie möchten Anrufe von Personen entgegennehmen, die den Preis kennen, mit dem Baseballstadion vertraut sind und einen Termin vereinbaren möchten, um ihn zu sehen.
o Halte es kurz und süß. Die Absätze also. Der beste Weg, um die Aufmerksamkeit einer Person zu verlieren, besteht darin, viele Informationen in weitläufige Absätze zu packen. Aufzählungszeichen sind eine großartige Möglichkeit, Fakten in leicht verdauliche Bisse zu unterteilen.
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