Wie Immobilienmakler nach Eigentümereigenschaften (FSBOs) zum Verkauf anbieten können

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Das Anbieten einer Immobilie, die derzeit vom Eigentümer zum Verkauf angeboten wird, kann eine schwierige Aufgabe sein. Die meisten Eigentümer halten eine Weile durch, bevor sie überlegen, ihr Haus bei einem Immobilienmakler zu inserieren. Das Plus hier ist, dass Sie wissen, dass sie zum Verkauf motiviert sind. Wie können Sie also sicherstellen, dass Sie der Immobilienmakler sind, den sie wählen, wenn sie sich dafür entscheiden, ihr Haus bei einem Immobilienmakler zu registrieren?

Sie benötigen zunächst einige Adressen von FSBOs, an die Sie eine E-Mail senden können. Es ist möglich, Listen zu kaufen, aber die besten Hinweise scheinen von den Häusern zu kommen, an denen Sie vorbeifahren und die Adresse notieren. Lassen Sie einfach alle Mitglieder Ihres Teams nach FSBO-Schildern Ausschau halten und notieren Sie die Adresse für Sie.

Ich war schon immer ein Fan von unkomplizierten Marketingkampagnen, die nach ihrer Einrichtung nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen. Diese Kampagne wurde auf diese Weise eingerichtet. Zunächst müssen Sie eine Reihe von sechs Postkarten erstellen. Die Ersten, die Tipps für den Verkauf Ihres Hauses haben. Die zweiten beiden werden über eine Art Vorab-Marketing sprechen, das Sie betreiben. Es sollte beeindruckend klingen, wie etwas, das sie nicht alleine tun können. Die dritten beiden sollten über Ihre Listungsgarantien sprechen. Abgesehen von der Zahlung einer Provision ist der zweithäufigste Einwand, an einen langen Vertrag gebunden zu sein. Warum also nicht eine einfache Stornierungsgarantie anbieten? Möglicherweise möchten Sie auch eine Kommunikationsgarantie anbieten, um sicherzustellen, dass sie nicht im Dunkeln liegen bleiben.

Senden Sie die ersten drei Postkarten jeden dritten Tag. Senden Sie die letzten drei Postkarten im Abstand von einer Woche.

Wenn Sie auf diese Weise genügend Leads erhalten und das Geschäft boomt, lassen Sie die Kampagne dort, wo sie sich befindet. Wenn Sie noch mehr Leads verwenden könnten, sollten Sie nach dem Erlöschen der vierten Postkarte einen persönlichen Besuch im Haus machen, um zu prüfen, ob sie Hilfe benötigen oder Fragen haben. Vielleicht möchten Sie sich fragen, ob Sie in ein oder zwei Wochen wieder vorbeischauen können, um zu sehen, wie es Ihnen geht.

Die meisten Makler vermarkten dies nicht konsequent für FSBOs. Wenn Ihre Postkarten professionell und einprägsam aussehen, sollten Sie der erste Makler sein, der ihnen in den Sinn kommt, wenn es Zeit ist, sie aufzulisten.

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Der Bundesstaat Florida scheint zumindest oberflächlich gesehen eine Immobilienkrise zu erleben. Die zügellose Immobilienspekulation, -entwicklung und das Subprime-Hypothekendebakel werden für die Flut von zum Verkauf stehenden Häusern verantwortlich gemacht, die den Markt auf den Kopf gestellt und viele Hausbesitzer unter Wasser gehalten haben und der Aussicht auf Zwangsvollstreckung ausgesetzt sind. Bei vielen Hypotheken mit anpassbarem Zinssatz (ARM), die bei höheren Zinssätzen zurückgesetzt werden, ist der Niederschlag möglicherweise nicht zu Ende. Die Situation zeigt sich auch darin, dass die Versicherungsprämie steigt, um die Schäden und Sachschäden der letzten Hurrikansaison abzudecken.

Das Problem wird durch die erwarteten Erhöhungen der Eigentumswohnungsgebühren zur Deckung von Sachschäden verschärft, die von den Versicherern nicht abgedeckt werden. Der Fallout hat eine einmalige Gelegenheit geschaffen, Immobilienangebote im ganzen Bundesstaat erneut zu besuchen. Es gibt ein paar Nebenprodukte zu dieser Art von Markt. Eine davon ist ein Anstieg der von den Eigentümern zum Verkauf stehenden Immobilien. Hausbesitzer sind auf der Suche nach einem Vorteil, den sie erzielen können, wenn sie aus einer Hypothek mit hohem Eigenkapital oder negativen Eigenkapitalhypotheken herauskommen möchten. Ein For Sale by Owner bietet dem Hausbesitzer mehr Möglichkeiten bei der Preisgestaltung. Sie können den Verkauf der Immobilie beschleunigen, indem sie die mit dem Verkauf durch den Eigentümer verbundenen Einsparungen an Immobilienprovisionen weitergeben. Dies kann eine erhebliche Ersparnis für den Käufer darstellen und Ihre Immobilie sicherlich attraktiver machen, wenn man bedenkt, dass die Einsparungen bei der Immobilienprovision für eine Immobilie von 280.000 USD 16.000 USD betragen! The For Sale by Owner hat auch mehr Spielraum, wenn es darum geht, ihr Zuhause attraktiver erscheinen zu lassen.

Sie können kreative Verkäuferkonzessionen wie "keine Eigentumswohnungsgebühren für ein Jahr" oder "0% Finanzierung für 3 Jahre" anbieten. Anstatt die Ersparnisse direkt an den Käufer weiterzugeben, erstellen sie im Wesentlichen ein "Paket", das ansprechender erscheint. Ich persönlich habe alles von "Free Plasma TV" bis "Timeshares in Puerto Rico" gesehen. Kreativität kann sicherlich das Interesse von jemandem wecken, aber ich ziehe einen direkten Skonto oder Rabatt vor. Dies gibt dem potenziellen Käufer die Möglichkeit zu entscheiden, wie er die Gelder am besten einsetzen möchte. Bargeld hat einen festgelegten Nennwert. $ 2000 hat unabhängig vom Käufer immer einen "Wert" von $ 2000, wohingegen ein "Timesharing in Puerto Rico" für verschiedene Personen unterschiedliche Werte hat.

Leider ist das zweite Nebenprodukt "Zwangsvollstreckungen", die in Florida seit 2006 rapide zugenommen haben. Branchenexperten machen diesen Anstieg für "Subprime-Hypotheken" verantwortlich. Subprime-Hypotheken sind mit einem höheren Risiko verbunden, da sie an Kreditnehmer vergeben werden, die sich aufgrund ihrer begrenzten oder schlechten Bonität in der Regel nicht nach traditionell strengeren Kriterien qualifizieren. Subprime-Hypothekendarlehen weisen eine deutlich höhere Ausfallrate auf als Prime-Hypotheken. Subprime-Hypotheken weisen in der Regel ein höheres Verhältnis von Schuldendienst zu Einkommen auf, und der Hausbesitzer kann einfach nicht über die Runden kommen. Das Endergebnis ist mehr Zwangsvollstreckungen und eine Zunahme der zum Verkauf stehenden Häuser – die Tatsache, dass sie "in Bedrängnis" sind und leer stehen, schwächt den Gesamtwert aller Häuser weiter ab. Da der Bestand an nicht verkauften Immobilien weiter wächst, sinken die Preise für Wohnimmobilien.

Unter dem Strich gibt es eine ungewöhnlich hohe Anzahl von bestehenden Häusern, die derzeit in Florida zum Verkauf angeboten werden. Da das Angebot die Nachfrage übersteigt, sinken die Immobilienwerte. For Sale by Owner kann dem Hausbesitzer gestatten, diesen Wertverlust zu überbrücken und eine Zwangsvollstreckung zu vermeiden.

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So verkaufen Sie ohne Immobilienmakler

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Der Verkauf Ihres Eigenheims ist auf dem heutigen Markt eine Herausforderung. Wenn Sie sich dazu entschließen, es selbst zu tun, sollten Sie die folgenden Tipps beachten:

Das Haus vorbereiten

Bereiten Sie zunächst Ihr Haus für den Verkauf vor. Reinigen Sie, beseitigen Sie Unordnung, packen Sie Dinge ein, die Sie nicht benutzen, und veranstalten Sie vielleicht einen Flohmarkt, um den Rest loszuwerden.

Aussehen spielt eine Rolle

Das äußere Erscheinungsbild Ihres Hauses ist genauso wichtig wie das Innere. Es ist das erste, was der Käufer sieht, damit Sie einen guten Eindruck hinterlassen können. Stellen Sie sicher, dass Ihr Rasen gepflegt ist. Reparieren Sie kaputte Tore, Zäune oder Fenster. Pflanzen Sie Bäume, schneiden Sie Sträucher und fügen Sie einige Blumen hinzu.

Das Innere Ihres Hauses sollte warm und einladend sein. Erfrischen Sie das Haus, indem Sie neue Fußböden oder Teppiche und möglicherweise neue Geräte streichen, reinigen oder verlegen, wenn Ihr Budget dies zulässt. Das Haus sollte spitze sein. Wenn Sie die Unordnung beseitigen, wirkt das Haus geräumiger.

Preis dein Haus richtig

Der Preis ist der wichtigste Faktor, der beim Verkauf eines Eigenheims zu berücksichtigen ist, insbesondere in dem heutigen harten Markt, in dem Sie mit notleidenden Immobilien konkurrieren. Sie müssen das Haus auf oder leicht unter dem Marktpreis bewerten, um einen qualifizierten Käufer anzuziehen. Sie müssen zum Verkauf motiviert sein. Dies ist kein Markt zum Testen. Nur seriöse Verkäufer können um Käufer konkurrieren.

Incentives anbieten

Bieten Sie Käufern Anreize wie Verkäuferfinanzierung, Zahlung ihrer Abschlusskosten, Vorauszahlung von Steuern und Kreditvergabe oder Reparaturen an. Denken Sie daran, die Konkurrenz ist dort draußen hart. Je mehr Sie den Deal versüßen, desto besser.

Werbung

Stellen Sie ein Budget für die Werbung Ihres Hauses zur Verfügung. Verwenden Sie Beschilderungen, Zeitungsanzeigen, führen Sie ein offenes Haus und machen Sie Werbung für das Haus im Internet? Dies sind alles gute Möglichkeiten, um Ihr Zuhause freizulegen. Es gibt mehrere Websites, auf denen Eigentümer ihre Häuser zum Verkauf anbieten können. Sie möchten so viele Käufer wie möglich anziehen. Das Internet ist ein großartiger Ort, um für Ihr Haus zu werben, da die Hälfte aller Hauskäufer heute ihre Haussuche im Internet beginnt.

Sprechen Sie mit jedem, den Sie kennen, und teilen Sie ihm mit, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Stellen Sie eine Broschüre zusammen, in der Sie sie an lokale Makler in der Umgebung verteilen, die möglicherweise einen Käufer haben, der an Ihrem Haus interessiert ist. Wenn sie Ihnen einen Käufer bringen, dann bieten Sie an, ihre Provision zu zahlen.

Vertragsverhandlung

Wenn Sie keinen Makler beauftragen, sollten Sie einen Immobilienanwalt beauftragen, der Sie bei der Aushandlung des Vertrags unterstützt. Wenn Sie sich keinen Anwalt leisten können, informieren Sie sich über die örtlichen Immobiliengesetze, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften und Offenlegungsgesetze in Ihrer Region, um spätere rechtliche Probleme zu vermeiden.

Denken Sie daran, dass beide Parteien das Gefühl haben müssen, etwas gewonnen zu haben. Finden Sie heraus, was dem Käufer wichtig ist. Ist es der Preis, eine längere oder kürzere Schließzeit, brauchen sie Hilfe bei der Finanzierung? Dies wird Ihnen beim Verhandlungsprozess helfen.

Bitten Sie den Käufer, Ihnen einen vorqualifizierten Brief seines Kreditgebers zuzusenden, um sicherzustellen, dass er sich für den Kauf Ihres Eigenheims qualifiziert. Wenn es sich um ein Barangebot handelt, fordern Sie den Nachweis von Geldern an, z. B. eine Kopie eines Kontoauszugs. Sie möchten Ihre Immobilie nicht für 30 oder 45 Tage an einen Käufer binden, der nicht zum Abschluss des Geschäfts qualifiziert ist.

Transaktionen abschließen

Sie müssen einen Titel, einen Treuhänder oder einen Anwalt auswählen, um die Transaktionen abzuschließen. Informieren Sie sich bei Freunden, Nachbarn oder örtlichen Immobilienmaklern und lassen Sie sich überweisen. Wählen Sie immer ein seriöses Unternehmen. Die Titelfirma gibt Ihnen einen Kostenvoranschlag für Ihre Schließung. Fragen Sie nach, ob sie über ein Internet-System zur Dokumentenverwaltung verfügen, damit Sie rund um die Uhr Zugriff auf die Transaktion haben und Informationen mit dem Käufer teilen können, sobald Sie einen akzeptierten Vertrag abgeschlossen haben. Es spart Zeit und ist ein hervorragendes Kommunikationsmittel, um alle Beteiligten jederzeit auf dem Laufenden zu halten, damit der Abschlussprozess reibungsloser verläuft.

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Die zehn wichtigsten Tipps des FSBO-Verkäufers für den Verkauf seines Eigenheims zum Verkauf durch den Eigentümer

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Wenn Sie erwägen, Ihr Haus vom Eigentümer zu verkaufen, herzlichen Glückwunsch! Sie sind Teil eines wachsenden Trends zum Verkauf von FSBO-Immobilien. Wenn Sie befürchten, dass der Weg des FSBO-Verkäufers dazu führt, dass Sie all diese großartigen Taktiken für den Agenturverkauf verpassen, liegen Sie falsch. Sie können die gleichen Dinge tun, die jeder Immobilienmakler vorschlagen würde. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier eine Liste der zehn wichtigsten Dinge, die Sie für Ihr Haus tun können, wenn Sie versuchen, Ihr Haus vom Eigentümer zu verkaufen.

1. Erstellen Sie mehrere Belichtungsarten. Häuser verkaufen sich, wenn sie potenziellen Käufern ausgesetzt sind. Je mehr Aufmerksamkeit Sie auf sich ziehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie verkaufen. "Mehrfachbelichtung" bedeutet das Auflisten auf einer FSBO-Website mit Bildern, Touren und Informationen, die Käufer wissen möchten. Werben Sie in der Zeitung für Ihr Zuhause. Drucken Sie Flyer aus, in denen die Details Ihres Zuhauses aufgelistet sind und die Ihnen zur Verfügung stehen, um Ihr Zuhause zu zeigen. Einige Käufer haben Fernsehwerbung zum Verkauf auf Immobilienkanälen geschaltet, um Käufer anzulocken. Je mehr Sichtbarkeit Sie bieten, desto einfacher ist es für potenzielle Käufer zu finden.

2. Räume und Schränke aufräumen. Ein Zuhause sieht schöner aus und zeigt sich besser, wenn es nicht überladen ist. Entfernen Sie Zeitschriften, Bücher, Möbel, gelagerte Gegenstände und Dinge, die Sie nicht mehr benötigen. Sie müssen all diese Sachen packen, bevor Sie umziehen. Warum also nicht früh anfangen?

3. Peeling Paint und andere kleinere Mängel beheben. Abblätternde Farbe kann ein Zeichen für verzögerte Wartung, schlechten Anstrich oder Wasserschaden sein. All diese Dinge werden einen Käufer ausschalten. Ein neuer Anstrich an Wänden und Decken ist einfach und kostengünstig.

4. Überlegen Sie, ob Sie einige Ideen im Internet inszenieren und recherchieren möchten. Bei der Inszenierung wird Ihr Zuhause für potenzielle Käufer optisch attraktiv. Möglicherweise müssen die Möbel neu arrangiert, neue Möbel gemietet, gestrichen, mit Teppichboden ausgelegt oder geringfügig renoviert werden, um die besten Eigenschaften Ihres Hauses zu demonstrieren. Inszenierung muss nicht die Bank sprengen, sondern ein Haus, das sich gut verkauft. Was auch immer Sie tun können, um das Aussehen Ihres Hauses zu verbessern, wird Ihrem Käufer helfen, sein Potenzial zu erkennen.

5. Preis das Haus richtig. Überprüfen Sie die letzten Verkäufe in Ihrer Nachbarschaft, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was Ihr Zuhause wert ist. Überbewerten Sie Ihr Haus nicht, denn wenn Ihr Preis wesentlich höher ist als bei anderen Häusern in Ihrer Nachbarschaft. Sie werden nicht verkaufen können, weil überteuerte Häuser, egal ob Fsbo oder MLS, nicht verkaufen. Käufer möchten das Gefühl haben, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu haben. Wenn Ihr Haus das teuerste in der Region ist, konzentrieren sich Käufer darauf, ein vergleichbares Haus zu finden, dessen Preis niedriger ist als der Ihre.

6. Habe immer ein Werbeschild und Flyer dabei. Wenn potenzielle Käufer Ihre Nachbarschaft besuchen, um ein bestimmtes Haus zu sehen, suchen sie nach anderen Häusern, die zum Verkauf stehen. Wenn Besucher nicht wissen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht, verpassen Sie möglicherweise potenzielle Verkaufschancen.

7. Fsbo-Verkäufer müssen eine Online-Liste für ihr Zuhause im Internet erstellen und können die im Internet verfügbaren FSBO-Marketing-Services in Betracht ziehen. Der Schlüssel zum Verkauf Ihres Eigenheims liegt in der richtigen Belichtung und Ihre Chancen, einen Käufer zu finden, sind größer, wenn Sie es für potenzielle Käufer in hohem Maße sichtbar machen.

8. Der Anrufbeantworter ist für Fsbo-Verkäufer von größter Bedeutung. Es klingt einfach, aber viele Leute, die ihre Häuser verkaufen, vermissen potenzielle Käufer, die anrufen, um nachzufragen. Stellen Sie unbedingt sicher, dass Sie oder eine andere Person für Anrufe zur Verfügung stehen. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Anrufbeantworter oder ein Voicemail-Dienst ausreicht, da viele potenzielle Käufer beim Anruf keine Nachricht hinterlassen.

9. Nehmen Sie sich etwas Zeit für die Landschaftsgestaltung. Es ist genauso wichtig, das Äußere eines Hauses ansprechend und frisch zu gestalten, wie das Innere schön aussehen zu lassen. Buchsen entfernen oder kürzen. Pflanzen Sie im Sommer attraktive Blumen, bedecken Sie die Beete mit Hackschnitzeln oder Mulch und halten Sie Unkraut frei. Rasen häufig mähen. Wenn Sie nichts über Landschaftsgestaltung wissen, wenden Sie sich an einen örtlichen Kindergarten, einen Gartenclub oder sogar an eine nahe gelegene Universität mit einem botanischen Programm. Die Studierenden sind oft bereit, Landschaftsbauprojekte zu übernehmen.

10. Gehen Sie eine Partnerschaft mit einer Bank oder einem Kreditgeber ein, um potenziellen Käufern Finanzierungsquellen anzubieten. Lokale Banken, Kreditgenossenschaften und Hypothekenmakler können möglicherweise Finanzierungsgeschäfte anbieten, die dem Käufer helfen, in Ihr Zuhause zu gelangen. Bieten Sie allen Besuchern Finanzierungsinformationen von Ihrer lokalen Bank oder Ihrem Kreditgeber an, wenn diese bei Ihnen zu Hause sind. Sie möchten sicherstellen, dass jeder potenzielle Käufer qualifiziert ist, das Haus zu kaufen.

Dies sind nur einige der Dinge, die Sie tun können, um Ihr Zuhause von der Masse abzuheben. Unter den gegenwärtigen Marktbedingungen hängt der Verkauf eines Eigenheims von der Preisgestaltung, dem Standort und der Exposition ab. Wenn alle drei Elemente vorhanden sind, gibt es keinen Grund zu der Annahme, dass Sie Ihr Haus nicht so gut verkaufen können wie Immobilienmakler.

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Finden Sie Häuser zum Verkauf vom Eigentümer

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For Sale By Owner oder FSBO ist seit langem eine Option, die viele Menschen prüfen, wenn es Zeit ist, ihr Haus zu verkaufen. Sie tun dies aus einer Vielzahl von Gründen. In der Regel ist es jedoch einfach, weil sie versuchen, die Kosten für die Einstellung eines Immobilienmaklers zu sparen. Im Idealfall bedeutet dies, dass vom Eigentümer verkaufte Häuser sogar billiger sein sollten als andere, was sie begehrenswerter macht. Der Preis eines FSBO-Eigenheims ist häufig mindestens 5% günstiger als ein vergleichbarer, von einem Makler angegebener Preis.

Das Finden von Eigenheimen, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, ist nicht immer die einfachste Aufgabe. Es erfordert ein wenig zusätzliche Arbeit, da Sie einfach keine Agentin anrufen und ihr die Spezifikationen geben können, nach denen Sie suchen. Wenn Sie die folgenden Tipps anwenden, sind Sie auf dem besten Weg, großartige FSBO-Hausverkäufe in der gewünschten Region zu finden.

1. Schauen Sie sich Websites mit kostenlosen Kleinanzeigen wie Craiglist.org und andere lokale Immobilienwebsites an, die kostengünstige Verkaufsanzeigen anbieten. Sogar eBay hat einen Bereich für Immobilien, der es wert ist, untersucht zu werden.

2. Sehen Sie sich spezialisierte Websites an, die nur Anzeigen von Eigentümern enthalten. Weitere davon befinden sich in der Startphase und haben normalerweise die Option, nach Stadt oder Postleitzahl zu suchen, um Ihre Suche anzupassen.

3. Holen Sie sich die lokale Zeitung täglich, vor allem aber am Sonntag, wenn es größere Immobilienabschnitte gibt, und prüfen Sie sie gründlich auf Eigenwerbung.

4. Fahren Sie langsam durch die Gegenden und Viertel, in denen Sie einkaufen möchten, und machen Sie sich Notizen zu Häusern mit einem Verkaufsschild, auf dem sich keine Maklerinformationen befinden. Es kann oder kann nicht zum Verkauf durch den Eigentümer sagen.

5. Überprüfen Sie die lokalen Immobilienveröffentlichungen. Oft gibt es kostenlose Immobilienmagazine in Lebensmittelgeschäften, Bibliotheken und anderen öffentlichen Orten. Während die Mehrheit der Anzeigen für Immobilienmakler erfolgt, werden häufig auch Anzeigen von Eigentümern zum Verkauf angeboten.

6. Verwenden Sie Ihr soziales Netzwerk. Teilen Sie Ihren Freunden mit, dass Sie nach einem Haus suchen, das vom Eigentümer zum Verkauf angeboten wird, und wenn sie eines kennen, geben Sie die Informationen weiter. Es ist überraschend, wie oft jemand in Ihrem Umfeld von einem Haus weiß, das noch nicht einmal auf dem Markt ist. Sie können erste Dibs bekommen. Wenn Sie über ein Facebook-, MySpace- oder ein anderes soziales Netzwerkkonto verfügen, geben Sie an, dass Sie nach einem FSBO-Heim suchen.

7. Kontaktieren Sie einen Immobilienmakler. Einige FSBO-Eigentümer sind bereit, mit Immobilienmaklern zusammenzuarbeiten, und die Makler sind sich solcher Auflistungen häufig bewusst.

8. Überprüfen Sie den MLS- oder Mehrfachnotierungsdienst, da viele Eigentümer die Pauschalgebühr zahlen, um ihr Haus dort für die zusätzliche Gefährdung aufzulisten, die es mit sich bringt.

Wenn Sie solche Schritte unternehmen, sind Sie auf dem besten Weg, jedes FSBO-Eigenheim auf dem Markt zu finden, auf dem Sie einkaufen möchten. Dies sind großartige Möglichkeiten, ein gutes Geschäft zu finden. Stellen Sie nur sicher, dass Sie einen Immobilienanwalt hinzuziehen, damit Sie alle Ihre Grundlagen abgedeckt haben und nichts Wesentliches bei der Transaktion verpasst haben.

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